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立夏的那一天，企业将真正进入严冬！

发布日期：2022-05-11 17:38:27 作者：admin 阅读量：70

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作者：精工智能\高胜咨询创始人：丁佰胜

经济大萧条和疫情不可控的情况下，**经济学家马光远说过这么一段刺人骨髓的话，“经济好的时候，你都没有赚到钱。经济差了，你想赚钱，我劝你不要这么难为自己。只要你足够穷，经济危机对你没有任何影响。资产缩水，也不会影响到你，因为你本来就没有钱”。

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进入4月份，国内经济在没有任何征兆情况下，出现断崖式下滑，至少80%的企业订单下滑20-40%，部分直接腰斩。去年，是有订单没有利润，尤其是出口为主的企业，但大家心里不慌，因为有了热情与激情，银行也会选择相信。每个人都在忙着，至少有了希望。进入5月份，企业家大部分处于迷茫中，不知道是继续投入大力发展，还是保守现状。大家都处于观望状态。可见6月份，大家依然没有信心。按照新的名词解释，这个叫做新常态！这是严冬的起点，未来或许越来越残酷。

如何顺利熬过严冬？如何在严冬中逆势发展？精工智能&高胜咨询结合自身的经验，提出以下三点改善建议！

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首先是回到从前，企业做大了以后，最大的问题是“回不去了”。因为任何时候，你的规模（产值）和你的管理（人员）是精准匹配的，可怕的是规模下来了，可管理方式回不到从前，造成费用巨大，自然在“量本利”的公式下产生了亏损。如果在这样的规模下，你的管理费用只允许存在这么大，按照费用倒退你的编制，适当进行优化。快速优化不创造价值的，长期以维持治安身份的管理者出局，立即优化绩效不达标的员工。

其次是加大投入，在环境不好的情况下，要加大投入的是两个部门，一是改善部门，主要是数字化、智能化及精益化的相关人员，因为他们的存在本身就是创造价值和提升管理水平，优化客户满意度的。二是研发部门，产品是一切的根源，没有产品力，营销就是一个伪命题，设置真正的产品经理，彻底删除没有竞争力的产品研发与投入。以产品主航道来寻找客户，把以客户为中心转变为以“产品为中心”，找到你想要的客户才是根本。因为客户是上帝的前提条件是这个客户可以带来利润。

最后是聚焦打战，公司的组织结构立即组织优化，将企业的组织部门分为战区、军区与军委，同时明确是利润中心、费用中心、成本中心，还是投资中心，明确每个中心的责任制下的目标，这个目标每三个月动态调整一次。不要再去想要管好某个人，而是建立一套有效的机制，让其为了目标而奋斗，关键这个目标是经营目标，不是简单的管理目标。同时组织结构快速扁平化，让组织变得敏捷与协同，让每个人思考的目标是打战，所有违背打战（客户满意）的流程与权限都是错误的。

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