先是要清醒的认识“经营”二字，拿数据说话，拿数据中的利润说话、现金流说话和人均产值说话。不要再自我安慰的鼓励自己，“没有功劳，还有苦劳”，还有人说“无功即过”。企业要承担各类责任的，再大的梦想与情怀都不能当做工资去发放。

其次是要清晰的认识“贡献”二字，如果你在团队没有贡献，你再高的职务都是虚假的，即使是股东也将被自己淘汰。更不要睡在功劳簿上，过去的功劳不代表今天你可以不努力。你不创造价值，就没有价值，其实你就是垃圾，可怕的是垃圾还四处张扬的说到“我是宝贝”。

第三是要清晰的认识“标准”二字，任何事情都有底层逻辑，只要底层逻辑正确，你做出的决定都是正确的。我经常判断一件事情该不该做的基本逻辑是四点：这个客户是否是我们的主赛道；做完了客户是否更满意；是否能够盈利；对公司的未来的发展是否有利。

最后是要清晰的认识“时间”二字，很多人会说，你要给我时间，我慢慢的成长。我会努力的，你放心。市场又是否会给公司的时间呢？客户是否愿意给你时间呢？所以，我们每个人要珍惜自己的每一天，不要虚度年华，不要浪费光阴。下周六，即将组织市场人员对公司产品的了解情况，现场抽题回答，模拟客户现场发问，如果你不会，那如何面对客户的需求呢？第一个月不会，那是不熟悉；第二个月不会，那是你正在学习；第三个月不会，说明你根本就没有学习能力。

我们每个人面临的都是市场，市场好比战场，只有成败。我们面前没有路，只有一条路，那就是胜利。